Маркетинговые секреты Поколения Z

Как молодежь смотрит на мир
МАРКЕТИНГОВЫЕ СЕКРЕТЫ ПОКОЛЕНИЯ Z
Как молодежь смотрит на мир
Привет мои дорогие,

Моей дочке Вере сейчас 14 лет и я, как мама подростка, свой профессиональный интерес направила на поколение Z) Как метеоролог адаптируется к изменениям природы, так подростки акклиматизируются к взрослой жизни.

Маркетологи активно изучают новое цифровое поколение потребителей, которое наращивает покупательную способность. В статье поделюсь с вами своими находками, раскрывающими смыслы жизни поколения Z и сделаю комфортнее поиск новых идей и вдохновения для развития бизнеса компании.

Желаю вам приятного чтения)
источник фото: https://unsplash.com/
ПОЧЕМУ ПОКОЛЕНИЕ Z НАБИРАЕТ ПОПУЛЯРНОСТЬ?

Наблюдаю уже не первый год, как маркетологи адаптируют маркетинговые стратегии под поколение Z. Поколение Z еще называют зеты, зумеры, центениалы и iGen (iGeneration).

Американские исследователи Уильям Штраус и Нил Хау сформулировали теорию поколений. В их классификации поколением Z считают тех, кто родился с 2005 года по настоящее время. Исследовательский центр Pew классифицирует их с 1997 по 2012 год. В Кембриджском словаре поколение Z - способ обозначения группы людей, родившихся в конце 1990-х - начале 2000-х годов. Сейчас это молодые люди в возрасте 10 - 25 лет.

Представители поколения Z первые потребители, полностью выросшие в эпоху цифровых технологий. Скоро они станут самой большой группой потребителей. По данным Barkley их покупательная способность приближается к 150 млрд $. Поэтому бренды активно погружаются в изучение их покупательского поведения.
источник фото: https://unsplash.com/
ИДЕЯ

Уникальность поколения Z проявляется в их основной характеристике - они первое цифровое поколение. Еще их часто называют iGeneration и Gen Z. Они могут поговорить с кем угодно в мире в любой момент в социальных сетях. Больше 74% подростков говорят, что проводят свободное время в Интернете.

Технологии, глобализация и культурное разнообразие повлияли на Поколение Z и сделали их всемирным поколением. Их интересует мода, питание, онлайн-развлечения, социальные тенденции, коммуникации, видео и мемы. При этом музыка, фильмы и знаменитости их интересуют так же, как и предыдущие поколения.

Открыты и терпимы к различиям с точки зрения культуры, этнической принадлежности, религии и пола. Предпочитают вести здоровый образ жизни, собираться с друзьями дома и вместе проводить время.

Они мечтают стать предпринимателями, построить собственный бизнес и никогда не отчитываться перед руководителем. Видят в этом путь к финансовой безопасности, которой они отдают приоритет. 59% представителей поколения Z освоят новые навыки, если они приведут к более высокой оплате. Многие из них серьезно относятся к своему образованию и планируют поступить в университет.


источник фото: https://unsplash.com/
Интересные факты о поколении Z

  • Население Земли на 1 июля 2022 года составляет 7,9 млрд человек по данным ООН.

  • Поколение Z составляет примерно одну треть населения мира, около 2,5 млрд человек.

  • Ровесники Google, который был основан в 1998 году.

  • Одна из самых ярких представительниц Поколения Z певица Билли Айлиш. В 2021 году журнал Time включил ее в список «100 наиболее влиятельных людей 2021 года».

  • 77% представителей поколения Z сообщают, что занимаются творчеством, например рисуют. А 56% подростков используют приложения для социальных сетей для творческого самовыражения.

  • В среднем представители поколения Z уделяют внимание контенту в течение восьми секунд — на четыре секунды меньше, чем миллениалы.
C КАКИМИ ПОТРЕБНОСТЯМИ РАБОТАЮТ БРЕНДЫ В МАРКЕТИНГЕ?
Понимание потребностей поколения Z помогает брендам переориентировать свой контент в соответствии с их потребностями. Особенно когда запускаются продукты или услуги, ориентированные на подростков. Все чаще они хотят знать, что означает бренд.

Социальные сети стали для поколения Z универсальным местом, где они могут найти и купить продукты, не выходя из приложения. Бренды, зная об этом, стремятся укрепить свое присутствие в их любимых социальных сетях.

Видеоигры стали для них популярной формой развлечений, а для брендов популярным способом монетизации через игровые миры вместе с NFT.

Маркетинг для поколения Z отражает реальные проблемы, которые их затрагивают, и демонстрирует эмпатию и понимание.

Ключевые приоритеты поколения Z:

  • забота № 1 - изменение климата
  • любимый способ просмотра контента - Онлайн ТВ
  • глобальный фокус - исследование мира и тестирование нового
  • главная часть культуры - игры
  • TikTok продолжает набирать обороты
источник фото: https://www.cosmeticsbusiness.com/
e.l.f Cosmetics и Dunkin' выпустили совместную коллекцию косметики из 5 продуктов, вдохновленных кофе Dunkin Donuts и пончиками:

  • палитра теней для век Dunkin' Dozen с ароматами мерцающего розового, голубого, желтого и шоколадно-коричневого цветов.
  • два блеска для губ "Глянец глазури на каждый день".
  • скраб для губ с ароматом кофе.
  • кисточки для макияжа по форме напоминающие соломинки.
  • фирменная кофейная чашка, спонж для макияжа, напоминающий пончик с клубничной глазурью и посыпанный конфетти.

Партнерство с популярным брендом стало отличным способом установить контакт и побудить поколение Z не только покупать продукцию e.l.f, но и послужило напоминанием о том, что Dunkin’ всегда готов предложить кофе, когда им это нужно.

Сочетание косметики с популярным брендом продуктов питания - успешная стратегия для e.l.f., позволяющая оставаться актуальными и привлекать внимание молодой аудитории. Коллекция была распродана за короткий срок участникам программы лояльности, онлайн и в салонах красоты Ulta. Цены на продукцию варьировались от 6 до 16 $.
«Бренды e.l.f. и Dunkin' выполняют общую миссию — они дарят радость, вызывают приятное волнение и помогают вам быть лучшими (а значит, самими собой!). У нас огромная аудитория, которая в большей степени состоит из представителей Gen Z. За последние три года нам удалось привлечь молодое поколение, и сейчас мы целенаправленно работаем с такими цифровыми брендами, как Twitch и TikTok, чтобы соответствовать желаниям потребителей. Мы хотим создавать инклюзивные бренды, которые рушат навязанные границы и поддерживают связь с обществом».

Кори Маркизотто
директор по маркетингу бренда e.l.f. Beauty
«Бренды e.l.f. и Dunkin' выполняют общую миссию — они дарят радость, вызывают приятное волнение и помогают вам быть лучшими (а значит, самими собой!). У нас огромная аудитория, которая в большей степени состоит из представителей Gen Z. За последние три года нам удалось привлечь молодое поколение, и сейчас мы целенаправленно работаем с такими цифровыми брендами, как Twitch и TikTok, чтобы соответствовать желаниям потребителей. Мы хотим создавать инклюзивные бренды, которые рушат навязанные границы и поддерживают связь с обществом».

Kory Marchisotto
директор по маркетингу бренда e.l.f. Beauty
источник фото: www.motorcycle.com
BMW предложила мотоциклистам поколения Z городской электрический мотоцикл Concept CE2. В компании надеются, что концепт станет городским средством передвижения для современной молодежи, которая больше знакома с интеллектуальными технологиями, чем с мотоциклами.

«Мы хотим стремиться к чему–то новому и быть первопроходцами».

Эдгар Хайнрих
руководитель отдела дизайна BMW Motorrad.
«Мы хотим стремиться к чему–то новому и быть первопроходцами».

Эдгар Хайнрих
руководитель отдела дизайна BMW Motorrad.
Их путь к покупке состоит из нескольких ключевых этапов:

  • открытие нового бренда через видеоблоги, одобрения знаменитостей или известных личностей, посты или обзоры от опытных блоггеров, реклама в сервисах потоковой передачи музыки, реклама / спонсируемый контент в подкастах

  • поиск дополнительной информацию о брендах, продуктах или услугах с помощью видеоблогов, микроблогов (например, Twitter), онлайн-досок с закладками, социальных сетей, видеосайтов

  • вероятность совершение покупки продукта увеличивают возможность оплаты наложенным платежом (только на некоторых рынках), множество "лайков" или хороших комментариев в социальных сетях, эксклюзивный контент или услуги, доставка "нажмите и получите", возможность использовать кнопку "купить" в социальной сети

  • возможность выступать адвокатом бренда и продвигать бренд онлайн через доступ к эксклюзивному контенту или услугам (например, музыка, видео и т.д.), Когда что-то имеет отношение к интересам моих друзей, любовь к бренду, когда что-то повышает мою репутацию / статус в Интернете, ощущение участия / вовлеченности



*В статье использованы цифры из глобального отчета GWI о поколении Z, а так же от Think with Google и т.д. .
источник фото: www.motorcycle.com
Думаю, что родителям, учителям, тренерам, работодателям и брендам важно адаптироваться к молодому поколению и учитывать их особенности. И даже брать с них пример) Чтобы лучше идентифицировать себя с другими людьми поколению Z помогает юмор, интересы и жизненный опыт.

До встречи через месяц!

И не забудьте подписаться на мой Telegram-канал, чтобы не пропустить свежую статью в следующем месяце.
Думаю, что родителям, учителям, тренерам, работодателям и брендам важно адаптироваться к молодому поколению и учитывать их особенности. И даже брать с них пример) Чтобы лучше идентифицировать себя с другими людьми поколению Z помогает юмор, интересы и жизненный опыт.

До встречи через месяц!

И не забудьте подписаться на мой Telegram-канал, чтобы не пропустить свежую статью в следующем месяце.

Привет, друзья!

Профессиональная любовь к брендам, инновационные решения гармонично сочетающие в себе бренд, аудиторию, контент и креатив, вдохновили меня на запуск этого блога.

Вместе мы узнаем о тенденциях в бренд-коммуникациях и рекламе. В профессиональной практике помогла сотням локальным и международным брендам с раскрытием их коммуникационной стратегии в медиа и работе с контентом.

​​С наилучшими пожеланиями,
Юля
КОНТАКТЫ

Спасибо, что пришли ко мне в блог и следите за моими публикациями. Буду рада вашим комментариям и предложениям о сотрудничестве (например, редакционные статьи, консультации, вебинары и мастер-классы). Для получения дополнительной информации, пожалуйста, свяжитесь juliantsupova@gmail.com

Made on
Tilda